kaiyun,品牌傍上时尚ICON 看商家如何把脉消费律动
发布时间:2024-02-12

   现在的时髦圈,不管国内外,都讲求“带货”二字。可否带动单品会商度?会不会掀起新一轮的穿搭风潮?机场街拍和遍及年夜江南北的“大众眼线”,让一个个带货小花拔地而起,也让“明星同款”成为淘宝最受接待的搜刮门类。

现在处在“消费进级”的中国,极具采办力的消费者鄙人单时绝不手软。追逐当红明星同款、寻觅圈层的认同感,巴望提高糊口质量,“金主”们的奥妙心理也已被企业悉数洞察。因而,请明星带货、鞭策跟随式采办,经由过程内容营销激发感情共识,都成为品牌商家的习用手法。

>>>明星带货,结果显著

第一财经贸易数据中间(CBNData)此前发布的《2017收集时髦消费趋向陈述》中就已揭露了明星对线上消费的带动力,即俗称的“带货力”。此中气概光鲜的三位女星高圆圆、杨幂和范冰冰在街拍中的穿搭成为线上“同款”的“风向标”。从明星带动指数阐发,杨幂跨越高圆圆和范冰冰带动的总和,成为年青人的穿衣风向标,“带货女王”名不虚传。与此同时,如刘雯如许的人气明星为品牌代言,一样具有强劲的“带货力”。能够说,这些明星的影响力有用地转化成了线上“同款”和“代言商品”的消费带动力。

究其缘由,一方面,消费不雅正在进级的消费者现在还没无形成自成一派的气概。另外一方面,在中国消费进级的趋向,那些不舍得下手买一线品牌的姑娘们,能够绝不踌躇地拎起一个三四千元的轻奢包出门,“杨幂同款”意味的是寻求触手可得的夸姣糊口。终究致使的成果,就是“明星同款”或代言品牌凡是敏捷爆红,且呈比年增加。

本年9月将杨幂聘为成为全球代言人的轻奢品牌Michael Kors即是此中之一,按照其此前发布的财报,截至2017年9月30日的第二财季,MK包罗中国市场的亚洲地域发卖额则同比年夜涨30.4%至1.24亿美元。亚洲地域成为公司客岁独一一个取得事迹增加的市场。而业内助士认为,这此中的首要市场进献来自在中国。

第一财经记者留意到,这两年品牌商们花重金请来确当红偶像们,确切在必然水平上掀起过产物的热卖。是以,在选择品牌的代言人方面,“带货王”凡是也是品牌商家必争之地。好比护肤品品牌欧舒丹,在本年5月请到了“顶级流量”的代表鹿晗做代言。尔后,欧舒丹在销量在中国市场显现迸发式增加。欧舒丹中国区市场部担任人认为,欧舒丹在中国敏捷增加背后的首要鞭策力是品牌年夜使鹿晗。“鹿晗暖男的抽象与欧舒丹品牌完善婚配。与他联系关系的每件工具城市售空。”消费保举网站ParkLU开创人KimLeitzes暗示,鹿晗的粉丝更年青,转化率更高,只需他和一个品牌合作,他的粉丝们就预备好步履了。

除国外年夜牌,国产物牌也深谙流量明星能“带货”的“门道”,天然堂此前就签下当红“小鲜肉”组合TFBOYS作为品牌代言。第一财经贸易数据中间(CBNData)此前发布的《CBNData明星贸易价值洞察》显示,2016年TFBOYS贸易价值达19.7亿元,2017年TFBOYS贸易价值预估将达29亿元。CBNData高级阐发师李湘指出,2016年TFBOYS的新增代言较着增加,申明品牌愈来愈承认TFBOYS的抽象和影响力。从线上发卖数据来看,2016年TFBOYS代言商品的消费价值增加920%,申明TFBOYS的影响力延续发酵,值得品牌存眷。

>&kaiyun�ٷ�appgt;>内容营销 激发感情共识

仅是完全将自家品牌与明星拴在一路,对品牌来讲有很年夜风险,更不是久长之计。CBNData《2017上海消费新贵年夜数据洞察》中显示,当下品牌想要取得消费新贵群体好感所需要具有的三年夜特征,别离为可以或许知足个性化需求的产物、层见叠出的立异体验,和能过激发感情共识的内容营销。

若何做出激发感情共识的内容营销终究拉升自家事迹?宝洁旗下的高端护肤品品牌SK-II是个中高手。不管你喜不喜好客岁上半年那支在各年夜社交网站上传播甚广的视频《她最初去了相亲角》,作为幕后推手——SK-II赚足了眼求。据官方传播鼓吹,这个视频在发布后不到一个月的时候里全球播放次数跨越2500万次。“我们的柜台发卖也给到我们反馈说中国的消费者里有良多单身自力女性。”SK-II全球总裁马库斯·斯特罗贝尔(Markus Strobel)告知记者。

“讲一个好故事”在马库斯眼里是高端化装品品牌的焦点,颠末品牌方包装后输出的内容被打公共接管、佩服,然后市场自会为其买单。无疑,SK-II是深谙此道的高手。

SK-II的成功除本身的营销还适应了中国全体消费进级的年夜海潮。不但仅是这个品牌,中国消费者这两年对进口特殊是那些高级化装品的追捧乃至拉升了一些化装品公司的事迹。

第一财经记者留意到,欧莱雅团体本年三季度财报全体营收上升仅5%,但高级化装品部表示出色,实现两位数增加。这家公司指出,此中亚太地域,拉丁美洲和东欧市场表示强劲,特别是中国市场。而中国市场的延续增加则是得益在高级化装品部的出色表示和电商发卖的壮大生命力。

欧莱雅的老敌手雅诗兰黛本年的事迹也不错,团体旗下TOM FORD两位数的增加势头保持到了2017年,间接带动了雅诗兰黛团体化装品部分的发卖额增加。中国消费者对TOM FORD的热卖明显具有必然的进献。雅诗兰黛中国公司一名相干担任人曾向第一财经记者流露,这一品牌在中国内地不外五家店,但这五家店的发卖却全数挤进了其在全亚洲发卖网点的前十名,因而可知中国内地消费者的强劲采办力。

商家营销手段的千变万化,终究仍是为了知足人平易近日趋增加的夸姣糊口需要。CBNData高级阐发师李湘认为,此类营销模式见效的底子,是契合了不竭进级的消费不雅。12月20日,由第一财经、第一财经贸易数据中间(CBNData)主办的“将来狂享曲·2017第一财经数据盛典”将在北京进行。盛典大将发布的《2017中国互联网消费生态年夜数据陈述》将对消费者消费不雅的进级趋向做进一步梳理,为商家品牌的营销策略供给可资鉴戒的数据参考。

,kaiyun报道